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上海奉贤区上海家具厂有限公司
时间:2020-08-14 09:34   文章来源:品源办公家具网   作者:上海办公家具liukai

上海办公家具品源小编为您精选:上海奉贤区上海家具厂有限公司。林氏木业的家具电商之路数据化管理营销助力其次,必须用数据做好设计、生产的管理。在林佐义看来,家具由消费者选择,因此设计产品之前,必须先挖掘客户的需求,校准市场定位。因此,数据分析必不可少。

上海奉贤区上海家具厂有限公司——上海办公家具介绍

    简约时尚时尚元素与艺术风格正成为办公家具设计的潮流,如今,80、90后成为主力军,更注重办公家具其简约时尚的风格,办公空间加入简约时尚的元素,使得整个办公环境氛围更加现代化、舒适化、灵活化。色彩丰富色彩能影响着人的第一感觉,色彩是人的第一感官,极其重要,而创意行业使办公家具的色彩发生了显著的变化:正在从蓝、灰、黑、白的单一色彩,变为红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的多彩色,而具有柔和淡雅的中性色系更加受到人们的喜爱。最近几年的办公家具呈现出强烈的艺术化设计风格,以清新淡雅色营造出独特的办公氛围。

    上海是中国的金融中心,许多企业购买办公家具时除了考虑绿色环保外,更要符合人体化,健康性,人性化不仅仅是指产品外观上讲究美观,使用上讲求符合人体工学,同时要使整个办公环境有弹性,有吸引人的设计元素。上海办公家具充分考虑到企业的文化,结合了企业的文化来做设计,二者紧密联系在一起,只有这样才能让进入办公室内的人充分的感受到企业的文化氛围,布局的紧凑能够制造有效的工作空间;灵活性较好的上海办公家具方便组合,自由拆装。

    品源成立于2002年,提供从空间规划、办公家具定制、配送、安装及售后服务于一体的整体服务。以办公空间为主,协助客户进行商业、教育、医院和文化设施、酒店等空间构筑,经手的项目数千计。产品涵盖板式实木办公桌组、屏风工作位、办公座椅、办公室隔断、钢制品等系统办公家具。

林氏木业的家具电商之路 数据化管理营销助力,的确,恰当的时候,站在风口上,即便是猪也能飞起来,年开始,一大批人借着淘宝的高速成长而“鸡犬升天”,以“顺风尿三丈”的气势,让诸多传统行家们大跌眼镜。他们中间,有人资源底子够雄厚,眼光够毒辣,借势而起自然无可厚非,而真正凭借“草鞋布衣”之身,逐渐走上神坛的,一般分为两种,要么有超人的营销法子,要么有非一般的技术手段。

上海奉贤区上海家具厂有限公司--办公家具定制概述

今天请读者们品鉴的,就是一家靠技术成名的家具电商公司,通过数据上的分析和挖掘,年时间,林氏销售额从万元到亿元,预计今年销售额可超亿元。它叫林氏木业,创始人林佐义出生寒苦,当年用省下的万元学费,开创了现在的光景。他也是去年《福布斯》评选的“岁以下人”的代表。

上海奉贤区上海家具厂有限公司--办公家具定制理念

林佐义印象

上海奉贤区上海家具厂有限公司--办公家具定制思路

、林佐义当时大专毕业,其实被逼无奈。为了和女友同处一地(相当深情的说),才努力给家具老板做网站,最终转上电商之路。因此,他做家具电商,一则源于专情,二则很早与淘宝结缘,因为在上面买了一个便宜到咂舌的数码相机,深信淘宝的前途。

、林佐义相信数据,但不迷信数据。比如,林氏发现,有同行经常会点击网店的东西,查看产品,比价,在后期统计分析中,采用筛选法则,剔除这些“无效数据”的杂质(具体怎么做,不肯说,商业秘密哦!),才让分析有真正的意义。

、林佐义依靠数据,但不依赖数据。例如,林氏的销售客服依靠订单提成,去年双十一,有人一天提成就超过万元,激励刺激让人兴奋,但也可能透支他们的健康和持续“作战”能力,因此,林佐义开发出“正能量”、“负能量”指标和特殊的订单分配机制,不依赖于传统的数据体系,创新业绩评价体系,保障经营。毕竟人不是机器,不可以用传统的数字完全衡量。

用数据说话

“不能把责任都推给物流。”林氏木业创始人林佐义告诉手下,这是采访间隙的一通电话。工厂负责人不希望将“运输损坏”指标列入自己的考核,他认为那是物流的职责。但是在林佐义看来:如果出厂包装足够扎实,这种损坏绝对应该更低。因为林的数据显示,同样的物流公司,有家具商的运损率更低,显然,对方有更妥善的包装,所以林氏应该从自身出发,改进包装,控制此类风险。

这就是林佐义,骨子里喜欢用精准的数据来衡量得失、进退。在他的林氏木业里,到处充斥着量化的数据,从前端的营销到后端的管理,他用这些数据提升销售业绩;发现运营真谛,解决生产难题……按他的话说,就这样,网上开店年,没遇过大的困难,也没经历大的低潮,林氏木业在电商大潮中衔枚疾进。

数据显示,林氏木业年均增长率超,去年销售额已经超过亿元,连续五年在淘宝家具类目中蝉联冠军,被万用户光顾。同时,林氏还拥有员工上千人,旗下家自营厂,数家代工厂,间仓库总存储面积超过万平米。依照目前形势,林氏今年的销售额有望达到亿元。而这一切的起点,却是林佐义当年不足万元的创业资金。

创业快车道

年,林佐义读大三,同学们都在实习,但他却在谋划如何为自己打工,做一门生意养家糊口。此时,林的女友在佛山一间家具店工作,这里遍布家具生产厂,各式品牌林立。于是,学计算机的他以万元创立工作室,联系家具城内的店主,谋划着为他们建立门户网站。

“可惜的是,老板们的兴趣不在于此。”林佐义告诉记者,数据一目了然——工作室的生意极不稳定,缺乏持续的现金流,更没有成长性可言,他明白,自己必须另觅生计。直到有一天,林佐义通过百度“邂逅”了淘宝,这种“虚拟”买卖给了他新的灵感。

当时,在网上开家具店的人并不多,因为家具是耐用消费品,价格贵,物流、运输、仓储困难,进入门槛高,鲜有人敢于尝试。而林佐义的身后,却有全国最大的家具生产基地,绵延十余里的家具工厂,充足的货源,成熟的供应链体系。“这里具备做家具电商的先天优势。”他解释道。

由此,林佐义在淘宝注册了店铺,交了元保证金,开始走上电商之路。此时,他手上可用的资金只剩下元。已无退路的林佐义做了一份商业计划书,又到家具城内,和每一个老板谈自己的想法,甚至质押个人证件,博取其信任。“最终说服了几家,他们允许我做代理商,先拿货后付款,并提供产品的图片等完整资料给我摆上淘宝货架。”林佐义说道。

年月,林氏木业正式在淘宝开张,生意模式很简单——将照片上传网店,待消费者下单,由厂家直接发货。如此“倒手炒货”,林氏稳赚差价。是时,家具零售店普遍保持以上的暴利,而林氏却走的微利

,因此迅速积累起大量客户和信用积分。

据林佐义回忆,当时,每天都忙碌到很晚。有时为了说服用户付款,能与其聊到凌晨点;为了解决运输中的破损,与供应商据理力争;睡梦中听到“淘宝旺旺”的叮咚声,就爬起来继续工作……如此辛苦了天,月林氏的营业额已经突破万元,林佐义拿到了创业的第一桶金。

在逐步打开知名度之后,林佐义意识到,仅仅作为渠道绝非长久之计,供应商很快就能“师汝长技以制汝”,价格战也会越来越激烈。因此,林氏必须寻求自己的品牌溢价,打造自己的拳头产品。

经过仔细的市场调研,结合自身的销售数据,林佐义发现,偏向日韩风的田园系家具深受后淘友喜欢。于是,他聘请了有数十年经验的大师操刀,用“模仿+改良”的模式打造出独具特色的林氏田园家具,建立自己的品牌“标准”。结果,该系列一经推出,立刻受到淘宝买家的追捧,当月仅林氏田园

的销量就突破件。

由此,林氏木业正式步入发展的快车道,年底,它的年销售额突破万元,成为淘宝家具类名副其实的“老大”。

数据化营销

创业要靠数据摸清方向,守业更得靠数据精细地运作。在林佐义眼中,前端的营销尤其需要如此。

去年“双”购物节,林氏木业单日销售额接近万元,一位业务员因促成的销售额巨大,当天获得的提成就超过万元。而这一切均由系统自动结算,从最初,业务员与哪些消费者沟通过,沟通后成交的金额,付款的状况……均由后台记录,系统可以实时核算每个人的业绩。

这套自动化系统由林佐义亲自带队开发。平时,业务员上班打开电脑后,桌面会自动弹出当日的第一项任务,完成后,系统再弹出新任务,如此反复。同时,每项任务的处理过程、成果都会自动递交到上级电脑中,显示出来。这样,销售过程变得透明公开,每一级管理者的电脑中都有一张实时更新的报表,林佐义和管理层可以随时了解总订单情况,待处理的订单有多少,什么原因导致处理延时……

如此,当数据在整个系统中快速流转、共享,问题得以快速解决,任务接连不断,业绩数字的刺激历历在目,销售工作的效率自然大大提升。“许多来应聘的人都想当管理者,却不知道,在这样的系统下,其实最赚钱的却是基层的业务员。”林氏木业总经理马灿兴告诉记者,在林氏木业,工作一年就买房买车的事情绝不稀奇。

如果说,数据是串联林氏销售系统的主线,那么,对于产品的经营而言,数据就是根本。

来自于超级数据的调查显示,林氏木业、月间销售前的商品,平均改价次,改名次,平均销售额超过万元。

“修正必不可少,数据则是修正的基础。”马灿兴说道。以改价为例,定价过高,消费者不能接受,影响产品销量;定价过低,利润不够,林氏不能接受。因此每款产品上线后都会经历试价的过程,依据产品的成本、销量、销售速度、用户的评价、产品的生命周期等多项数据不断调整价格。

像最近一款热卖的高箱储物皮

,最初上架是元,快速甩货,避免库存积压。

至于改名,则是另一项技术活,目的是抬高产品在搜索引擎上的排名,加大产品吸引力。例如家具风格是法式还是田园,质地是真皮还是布衣,命名中需要用这些关键词提高搜索转化率。执行时,一般按照搜索权重数据,在品名上排列关键词的顺序。若数据有变,且销量迟迟无法上升,则改名必不可少。

可见,从产品运营到销售,营销层面的数据化,支撑着林佐义的“品源创业”,让他可以快速迭代优化前端,以超高的效率适应市场。

数据化管理

如此下来,前端的业务越来越红火,林氏的规模快速扩张,后端需要管理的东西自然也越来越多,此时,数据更成为管理的利器。

首先,对于飞速增长的员工,林佐义坚持数据化的薪酬制度。打品源的工作系统,可以看到一张员工的考核表,里面不仅有每一位员工的业务成绩,还有特殊的两列指标:“正能量”、“负能量”,二者由用户的好评、差评、客单价、退货率等数十个因素构成,经过复杂的加权运算获得相应的数字,将它们与业绩相结合,便可以核算出每个员工的薪资。

在这种公平透明的制度下,回报与长期工作表现结合,可以激励员工不断努力。“更重要的是,让我们及时发现影响员工的问题。”林佐义补充道。

比如,一位员工前三月的业绩稳定成长,“正能量”数据一直很好,但第四个月“负能量”数值却突然上升,这时,上级管理者会立刻与之交流,看他是否遇到心理上的问题,还是工作压力太大,能否通过工作减压或人文关怀,化解此种“负能量”,使其找回原来上佳的状态。

如此种种,林氏才能在激烈的电商竞争中吸引人才、留住人才。

其次,必须用数据做好设计、生产的管理。在林佐义看来,家具由消费者选择,因此设计产品之前,必须先挖掘客户的需求,校准市场定位。因此,数据分析必不可少。

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品源服务信息

成立时间

2002年成立,集家具设计、生产、制造、销售和服务于一体,提供办公空间设计施工、办公家具制造、智能办公系统为一体的整体办公解决方案。

企业资质

注册资金1100万,并在家具行业率先通过GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008质量管理体系认证、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证。

全国服务

现以上海为轴心,并设有杭州、无锡 、合肥三家分公司,经销商覆盖全国重要省市,致力于全国客户的办公家具采购服务。

生产基地

位于上海市青浦区,占地60,000平方米,总建筑面积达100,000平方米。
地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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    奉贤展厅

Location

徐汇展厅:上海市徐汇区虹漕路421号(虹漕园)

青浦展厅:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

奉贤展厅:上海市奉贤区辉煌路

生产基地:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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