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烟草专用家具定制
时间:2020-12-23 09:08   文章来源:品源办公家具网   作者:上海办公家具yangyi

上海办公家具品源小编为您精选:烟草专用家具定制。拼了命做定制家居值得吗?这个方向有一堆坑等你跳!在敲定效果图之后,业主再根据这个图,选择瓷砖、洁具、地板、涂料等具体的产品。

烟草专用家具定制——办公家具定制介绍

    办公家具定制一直来都是许多企业客户的选择,但是定制的价格往往不像购买成品那样固定,因为搭配选择的灵活性,导致了办公家具定制在价格上产生了随机性,具体价格要等设计完成后才能确定,而我们可以从制造成本中得出个大概。办公家具定制涉及到成本的方面有各种原材料的使用、人工的成本、设备工具的成本、工艺加工的成本。另外的配送安装、售后维修没有举出,是因为这些服务都是赠送的。

    如今定制办公桌椅越来越受到欢迎,定制的办公家具不仅打破了传统家具的千篇一律,更好的展现个性化,还能提高办公空间的利用效率。一套成功的定制家具产品,不仅能更好的展现公司的文化,让来访者印象深刻,还能有效的利用办公空间。品源办公家具厂制造有限公司会根据公司环境按照公司形象定位来定制办公家具,定制出来的特色办公环境可以让员工心情愉悦从而使得工作效率得以提高。

    品源成立于2002年,提供从空间规划、办公家具定制、配送、安装及售后服务于一体的整体服务。以办公空间为主,协助客户进行商业、教育、医院和文化设施、酒店等空间构筑,经手的项目数千计。产品涵盖板式实木办公桌组、屏风工作位、办公座椅、办公室隔断、钢制品等系统办公家具。

作者:大材研究

烟草专用家具定制--办公家具定制概述

思前想后,形势所迫,孙总最近做出了一个战略决定:必须上马定制家居,直接从全屋定制入手,单独组建一个部门来操刀。

烟草专用家具定制--办公家具定制理念

他本来是做成品家具的,手上有一个生产基地,能够提供各种衣柜、书柜、电视柜、茶几、床、沙发等全屋家具的生产,十几年走下来,经验还是积累了不少。

烟草专用家具定制--办公家具定制思路

但之前没有大规模转型定制,主要是觉得客户需求分散,订单不集中,个性化生产难度很大,要投入一笔钱来改造生产线,整个公司的流程也得重新设计,风险大。

于是,孙总在很长的时间里,觉得把成品家具做好了,也能活得不错。确实,在过去的十多年中,公司每年还是有几百万的利润,周边几个省都有经销商,总的开了几十家门店。

情况并不是一直乐观, 品源、 品源宅配、品源、品源等众多上市公司出现,在孙总主攻的市场区域内不断增加网点,还能给客户提供定制服务,加之品牌势能差距过大,给自己带来的压力越来越大,生意明显有下滑,不做点调整看来是不行了。

跟孙总一样的情况,在国内的家居建材圈极为常见,尤其是最近三五年里。以前做成品家具、成品建材的,现在齐刷刷地开始做定制,有些是被逼的,同行的竞争推着走;另一方面,客户需求的变化,反过来倒逼改革。

从现实情况看,凡是柜子,比如衣柜、橱柜、电视柜、鞋柜等等,基本上都会考虑定制。凡是以前做定制衣柜橱柜的,现在几乎都在向全屋定制升级。

全友、顾家、品源、美克家居等传统的成品家具带头大哥们,也已动手。强二线的好风景家居、红苹果、品源等,同样披挂上阵。

前段时间,大材研究有篇文章叫《川派定制力量强势突围,年猛增多战将,全友明珠猛攻,看看都有谁在路上 》,可见交战之激烈。

你不做定制,不赶上这个风口,不随市场而变,很有可能,跟不上时代的需要,更有可能被业主抛弃。

真相确实也是如此,从部分上市家居公司的财报来看,定制业务线的增速是非常迅猛的。

品源,年营收亿元,定制家具(含家具家品)板块的收入是亿元,专卖店开了多家,还没包括超市店。

像主打定制橱柜与衣柜的品源家具、品源宅配,品源、志邦、金牌橱柜、我乐家居、皮阿诺等,上半年的同比增速虽然有所下降,但大多保持了以上的增速。

年更猛,比年同期相比,很多定制家居上市公司们,当年的同比增速很多都在以上。

赤裸裸地说明一件事情,定制大有可为。

我们所说的定制家具,一般是从橱柜、衣柜说起,然后到电视柜、书柜、鞋柜等。再后来,往往是按卧室、书房、厨房、客厅、餐厅、青少年房等空间划分的。

比如整套卧室的家具定制,涉及衣柜、衣帽间、飘窗、电视柜等。青少年房,则可能涉及上下床、榻榻米、衣柜、书桌等。

它的落地逻辑一般是,业主预约,免费上门量尺寸,然后出设计图,按照需要制造,再上门安装。

跟成品家具的模式差别很大,定制后面涉及到更强大的管理信息系统、柔性生产等。

更重要的是,定制家具做得比较好的情况下,能更好地满足业主的需求,跟房子的户型也能更匹配。

目前大多数成品家具公司,转型基本上是向定制家具转,试图也能根据业主通过线上或门店提出的需求,进行个性化定制生产。

有些人喜欢用“定制家居”这个概念,其实是错误的,定制家居覆盖的品类要大多得,它已经是大家居层面的细分市场。

在定制家具之后,确实又向前迈进了一大步,升级到定制家居。

涉及范围就更大,它不光是做家具,而是涉及空间里的全套主材,大材研究给定制做了一个划分,一是大定制,二是小定制。

大材研究认为,小定制,是房子里某个部分,或者房子里的某个空间,能够提供从设计、材料、安装施工到氛围营造的全套解决方案,而不光是卖产品。

比如全部墙面的装饰,不光是卖涂料,配色,用涂料刷墙,还能提供装饰画、雕刻、用于收纳的搁架等墙面装饰,根据房子的整体装修风格,塑造出相得益彰的墙面效果。

小定制里还有局部空间的全套方案,比如儿童房的定制,从墙地面到儿童家具、灯具等,都能处理好,而不是光卖儿童家具,或者是卖儿童涂料。

大材研究认为,如果是大定制,则涉及到整个房子所有的装修装饰都能搞定,从硬装里的墙面、地面、灯具、门窗等,到各种家具,再到窗帘、装饰画、绿植等软装。

本质上讲,相当于就是整装。据大材研究观察,品源宅配、大自然家居、东鹏等,都已开了这条业务线。

假如一个公司,只要能做好客厅,就能做好餐厅、书房、卧室,理通了业务流程,跑通了模式,并且在质量上有保障、价格上比较实惠。

那意味着,营销环节给力,几十亿的营收是没问题的。同时,这也意味着原来的装修公司、成品家具公司们,传统业务都可能被抢走一部分。

于是,很多公司急了,抢着上马定制。

不光家具是这样,卫浴、瓷砖、地板、涂料、门窗等等,很多建材行业也是如此,定制成了新的方向,于是形成了全卫定制、全瓷定制、门窗定制等新的细分市场,地板、涂料等公司也开始提出全屋定制概念。

比如九牧、金牌、玫瑰岛、帝王、心海伽蓝、品源等,力推全卫定制,甚至整个公司的核心广告都调成了全卫定制。

欧铂尼、木门、罗兰家居、什木坊、梦天、伯艺等,或推整木定制,或推全屋木门定制等。

大多数建材公司的做法,并不是产品搞定制,多数是从空间入手,提供定制方案,怎么理解呢?

它是从空间设计的个性化入手做定制,免费量房、免费设计等,根据业主的需求、户型、风格偏好等因素,免费给业主出效果图。

在敲定效果图之后, 业主再根据这个图,选择瓷砖、洁具、地板、涂料等具体的产品。

思路其实没有问题,切中了真实的市场需求,但很多人忽略了定制路上的一些大坑,大材研究做了一点总结,四个大坑,各位且行且警惕。

| 市场空间盲目相信坑

我们总是认为定制家居市场的空间无限,渗透率还低,还有几成的市场没有占领。

比如就有一些数据说,定制橱柜市场渗透率,定制衣柜渗透率,全屋定制渗透率。

于是,有人就想当然地觉得,橱柜还有的市场等着去发掘,衣柜还有的想像空间,全屋定制则有的空白等你去写上浓墨重彩的一笔。

大材研究(:)发现,从定制橱柜、定制衣柜两个品类的普及情况看,经历了十几年历程,消费者教育之仗打得颇为艰辛,真正做起来的公司并不多,上市的定制家居公司,做到亿的才占。如果考虑到非上市公司,做到亿元规模的应该不超过家。

现在还觉得定制家居的前景喜人,那只是数据而已,后面的路会更难走。

全卫定制、全瓷定制等,从空间入手的定制,提供套餐产品,大材研究邓超明认为,这个倒是很有前景的,它本质上还是卖的成品,只不过根据业主的需求提供了免费的搭配设计,多了一项增值服务,很有吸引力的。

设计效果图如果做得好,更有可能打动业主,对产品销量必然有带动作用,但能做到这点的,估计也只是极少数公司。

| 生产、服务能力跟不上,跳进项目落地坑!

都想做定制,定制确实也挺好,价格能承受的前提下,业主也比较买账。

但问题是,公司是否已经具备了定制的服务能力,别因为生产与服务跟不上,做砸口碑,让定制拖了传统优势业务的后腿,那就得不偿失了。

这里面涉及几种资源与能力,各位准备做定制或者正行走在定制之路上的同仁,有必要冷静地想想。

一个是生产能不能跟上,业主提出了自己的需求,钱也付了,交付期也定了,但你能不能按时交货,生产、物流环节有没有跟上,有没有柔性生产系统、有没有强大的管理信息系统支持交付?

先发优势太重要了,以前品源宅配、品源们做定制,其实也曾经在交付上栽过跟头,但那时候没有大佬,市场不成熟,竞争对手少,给那些先行者们留足了试错时间。

现在不行了,至少前十强的定制大佬们,在交付上能做得相对不错,作为后来者,没有金刚钻,可能揽不了瓷器活。

二是你说要搞免费的空间设计,然后基于业主期望的空间提供产品搭配中,那么,谁来给你设计,驻店设计师的成本是多高?能达到怎样的设计水平?

如果用软件代替,比如三维家、酷家乐、蜜蜂等,依然需要有人在门店给顾客设计,那么,能不能做出好看的效果?

有些公司直接培训现有的导购,希望在短时间内就让他们用会用好,结果肯定是不佳的。简单凑个图出来,又有多少竞争力?毕竟很多同行都在推免费设计。

所以,要评估一下,你能将空间定制的设计水平,做到哪个层次。现在做得不好,必须想办法突破。

| 跟寡头们正面交锋,陷入自不量力坑!

据大材研究的不完全统计,目前定制家居市场,或者说已经开始做定制家居的上市公司,不少于家,之前光算橱柜与衣柜板块,股就至少有家,根本没有考虑新三板。

现在呢,像品源家具、品源家居、品源家具等,都在做定制,而且出手就是全屋定制,如果你跟他们正面交锋,硬碰硬,结果会非常糟糕。

别人一次价格战,就能抢走你殚精竭虑拉拢的客户。

如果你紧盯品源、品源、品源宅配等已经上市了的定制家居公司,踩它们的节奏,很有可能掉坑里,爬不上来,获客能力与资源能力完全不在一个频道。

| 定位不清晰,拿不住目标客户,陷入方向迷茫坑!

现在很多做定制的公司,只是展示自己有定制家居这项业务,并没有清晰的定位,在业主心目中留不下深刻的印象,甚至很多人不知道你的定制家居到底有什么优势。

就基本服务与服务流程来看,免费量尺、免费设计,基本上就是品源、品源、品源宅配、全友、顾家们那一套。

完全没有跟目前的大鳄们形成差异化,服务内容差不多,可能还没别人做得好;产品材料也没有更先进的东西;功能差不多;安装也没大公司的效率高;物流还没别人快。

总的看下来,就是很多新公司,不仅是没有差异,关键是做得还没别人好,哪来的竞争优势?客户对你的兴趣也不可能高。那就只有打价格战,用低价吸引一些客户,利润也很低,估计做几年长不大,就没兴趣再继续下去。

要走定制路之前,先给自己找一个清晰的方向,最好是跟寡头们有所区分,并且能够充分发挥自己的优势,能够在消费者的心智中打下深刻的烙印!

有一些行业内的网友问:现在做定制家居公司,好不好做,需要具备哪些条件?

其实问题的答案很明显,至少要将上面四个问题思考清楚、解决妥当。

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品源服务信息

成立时间

2002年成立,集家具设计、生产、制造、销售和服务于一体,提供办公空间设计施工、办公家具制造、智能办公系统为一体的整体办公解决方案。

企业资质

注册资金1100万,并在家具行业率先通过GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008质量管理体系认证、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证。

全国服务

现以上海为轴心,并设有杭州、无锡 、合肥三家分公司,经销商覆盖全国重要省市,致力于全国客户的办公家具采购服务。

生产基地

位于上海市青浦区,占地60,000平方米,总建筑面积达100,000平方米。
地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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    总部展厅

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徐汇展厅:上海市徐汇区虹漕路421号(虹漕园)

青浦展厅:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

奉贤展厅:上海市奉贤区辉煌路

生产基地:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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