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100字定制家居简介
时间:2020-12-18 09:37   文章来源:品源办公家具网   作者:上海办公家具liukai

上海办公家具品源小编为您精选:100字定制家居简介。做了多年家居定制,我却卖不动高端产品地摊包包几十块

100字定制家居简介——办公家具定制介绍

    办公家具定制一直来都是许多企业客户的选择,但是定制的价格往往不像购买成品那样固定,因为搭配选择的灵活性,导致了办公家具定制在价格上产生了随机性,具体价格要等设计完成后才能确定,而我们可以从制造成本中得出个大概。办公家具定制涉及到成本的方面有各种原材料的使用、人工的成本、设备工具的成本、工艺加工的成本。另外的配送安装、售后维修没有举出,是因为这些服务都是赠送的。

    如今定制办公桌椅越来越受到欢迎,定制的办公家具不仅打破了传统家具的千篇一律,更好的展现个性化,还能提高办公空间的利用效率。一套成功的定制家具产品,不仅能更好的展现公司的文化,让来访者印象深刻,还能有效的利用办公空间。品源办公家具厂制造有限公司会根据公司环境按照公司形象定位来定制办公家具,定制出来的特色办公环境可以让员工心情愉悦从而使得工作效率得以提高。

    品源成立于2002年,提供从空间规划、办公家具定制、配送、安装及售后服务于一体的整体服务。以办公空间为主,协助客户进行商业、教育、医院和文化设施、酒店等空间构筑,经手的项目数千计。产品涵盖板式实木办公桌组、屏风工作位、办公座椅、办公室隔断、钢制品等系统办公家具。

经常在朋友圈看到一些段子,林林总总,大概都是在说如何卖高价产品,我摘抄几个典型的例子:

100字定制家居简介--办公家具定制概述

老冰棍块

100字定制家居简介--办公家具定制理念

也没影响哈根达斯元一个;

100字定制家居简介--办公家具定制思路

夏利万,

也没有影响奔驰上百万;

地摊包包几十块

也没有影响的销量;

一分价钱一分货,

任何一种东西存活下来,

绝对不是因为价格,

更不是因为折扣,

而是品质,价值和被需要!

献给:一直纠结价格的人

一个文静的女孩把新买的放在钢琴上,她同学看到后说,不就是买个苹果吗,放这么显眼的位置装?女孩笑了笑说:“我弹着万的钢琴,你却只看到一个块钱的手机。”你的眼光在哪里,价值就在哪里

兰博基尼、玛莎拉蒂很贵,开的人越来越多;夏利很便宜,就要被淘汰了。诺基亚很实惠,已经倒闭了;苹果手机太贵了,用苹果的人越来越多。为什么?因为客户买的永远不是便宜,而是产品价值。所以今天要经营好的产品,不是因为它便宜就好卖,而是要看产品所带来的价值!和客户拥有产品后的对生活的改变。如今单凭低价换市场的,只能走向不归路!好产品不是贵在价格,而是贵在价值!

很多人应该都看过这些段子,乍一看,貌似很有道理,但是却禁不住推敲,今天先不讨论这几个段子背后的商业逻辑,咱们聊聊那些高价商品的销售技巧。

工作中遇到很多从事家具定制或板材销售的朋友,十家有九家定制品牌都在说自己做的是中高端路线,但是做出来的产品确实是差那么点意思,我甚至一度认为中高端路线在家具定制这个行业里都成了伪命题。

和有醛添加板材做了多年斗争,没想到自己还会在中高端定制这个定义上做出让步。中高端路线在现在的商业环境下,应该是由内而外的一种状态,很多定制品牌注重服务、注重体验、注重外观都是在拼命往产品中注入一些虚幻缥缈的东西,追究产品的本质是服务于用户这个目的来说确实让人担忧。

其实做为定制我只是能够感觉到这里面隐约呈现的问题,但是从板材来讲确实可以说明一些问题,大概就是很多定制企业确实没有足够重视中高端产品的内在问题。在我们工作中,向一些所谓的中高端品牌在推荐我们的宜美康无醛板时一个贵就被拒之门外。前提是我们的无醛板确实从工艺、品类以及环保饰面等各方面的条件都不错,但是在推广上总是撞墙。

为了这个问题,我也刻意地收集了很多信息,其中有一项比较有意思的就是关于“中高端品牌卖不动中高端产品”。定制品牌在不停地赶场一样参加展会,学习展会中最新最流行的设计,包括板材、五金、柜门等一系列定制家具重要的组成部分,但是回到工厂确依然不得不选择继续做低端产品而忽视自己从来对外宣传的高端,消费者面对市场上几乎千篇一律的商家甚至产生假象:也许这个行业就这样!

板材是定制家具的重要组成部分,消费者开始认真审视健康问题,板材的环保问题,每天都有来自全国各地的朋友与我们交流关于板材与定制之间的那些问题,了解板材的相关知识,但是他们在市场确很难寻觅到称心如意的定制品牌。

基于双向的矛盾,定制品牌不敢用贵的,好的板材,只敢用贵的五金,漂亮的不要不要的门板,从来都是忽略消费者要的不仅是赏心悦目的外观,同时也在逐渐重视内在的那些看不到的隐患。而消费者一端,一面对着市场,一面有着自己的购买方向,确实找不到自己想要的东西。

最近我发现定制品牌不敢去贸然做高端产品,客单价地提高让他们会损失订单,因为市场竞争而不得不选择妥协。

而有一部分在尝试了高端板材的定制品牌呢?因为销售技巧和能力的缺失,也面对不得不转回头以低端产品为主,高端产品为辅的道路上,甚至会一度排斥,不再敢于尝试革新。

在这背后就有一种关于价格、价值的商业逻辑,就是利用好“价格锚点”

价格锚点理论诞生于年,是一名叫作托奥斯基的人提出的,理论指出,当消费者对商品价格不确定的时候,会采用两个非常重要的原则来判断商品价格是否合适,一是避免极端,二是权衡对比。

比如同一家衣柜定制店,使用有醛类颗粒板的价格是元平方米,而使用宜美康无醛类板材的价格是元平方米,其实做为商家,尤其是做中高端定制的商家真的很想去推后者给顾客,但是大多数人依然会买便宜的,怎样能够让消费者认同并且接受元的价格呢?

在实际的销售观察中,以宜美康板材为例,绝大多数人都认为很简单,因为板材有卖点,只要讲清楚宜美康板的好处,特点不就可以了么?

但是,他们可能都忽略了消费者的感受,对于一件商品的好与坏,“好”究竟值多少钱,这是非常难以从理性的角度判断出结果的。

我们先从理性的角度去分析一下,如果顾客知道商品的合理成本,合理利润以及同品类商品的价格,会非常迅速做出一个理性的价值判断。

但是,对于面对大量产品的消费者,真的很难去找到一个所谓的“合理价格”这个点,因为所谓的合理价格,并不是由成本决定,而是完全来自消费者对产品的价格感知。

所以,如果商家想要推元的定制衣柜,必须能够让顾客感知到它相对于元的商品具有超高的价值。如何体现这个价值,就需要利用到上面提到的“价格锚点”,这是一个重要的商业逻辑。

网购的朋友会经常面对比价,同一款产品,在某宝搜索下来几十页,价格参差不齐,基本正常人都会选择一个中间价位的进行购买,不买最低的,也不买最高的。

同样,在购买汽车中,同一款车的不同配置,会出现高中低配,购车人面对三个局面,低配的功能配置有限,高配的各方面都趋于极致,但是价格非常贵,在这两者之外,还有一个选择就是选择中间的配置区间,这种情况就是关于价格锚点的避免极端现象。

在快消品琳琅满目的超市中,理货是非常有讲究的,想让消费者去买推荐的商品,一般情况下这种商品不左不右,都是放在中间的位置,因为这样消费者选中它的概率会更大。

当消费者无法去判断一个商品到底是贵,还是便宜时,一般他们都会去找一些自已认为同类或差不多的商品来做对比,让自己人为产生衡量标准,这时,对企业来说如果能拉个恰当的垫背的,也是能够达到这种效果。

下面我们来看看从上文的衣柜定制店来分析下价格锚点的应用办法

如果定制店特别想推元的商品,就应该避免极端,最简单的办法有两种,一种是找一个同品类,但是在一些特点(环保或花色质感)上不如宜美康无醛板的板材做为衡量指标,或者干脆拿实木板进行对比,在售价上标到,将三款产品放到一起贩售,这时候,就会发现以前只有和时,大家都买便宜的,的甚至卖不出去,但是当多了一个后,中间价格的就会卖得比以前好很多,只是多了一个参照物。

对于权衡利弊的应用我的体会还不是很多,但是在和一些终端消费者在谈到无醛板材与普通板材问题时,我会经常用手机做为参照,大意为,选择了我们宜美康无醛板,确实会比普通的板材贵,但是仅仅从原材料来说,全屋定制的价格大概就差了一部高端手机的价格,但是有醛类板材的危害以及甲醛的释放是长太十几年之久,愿意花块买一部苹果手机,为什么不愿意多花几千块保障自己和家人长期的健康呢?这时消费者也都会形成一种权衡对比,难道家人的健康真的不如一部高端手机?这样比较起来,价值感就会非常明显。

装修、家具定制,确实让很多人不得已去选择中低端产品,我相信这还需要一定的过程,而已经接触到了高端产品的商家,尤其是定制品牌,其实很多时候,未必就真的需要对商品本身的性能做淋漓尽致的表述,如果能在一个恰当的时候让消费者找到一个价值感,利用好价格锚点在消费心理上的应用,商品的优势立刻就能突显出来了。

以上部分内容为本站整理所得,可供参考,如有问题,请与我们联系!

品源服务信息

成立时间

2002年成立,集家具设计、生产、制造、销售和服务于一体,提供办公空间设计施工、办公家具制造、智能办公系统为一体的整体办公解决方案。

企业资质

注册资金1100万,并在家具行业率先通过GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008质量管理体系认证、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证。

全国服务

现以上海为轴心,并设有杭州、无锡 、合肥三家分公司,经销商覆盖全国重要省市,致力于全国客户的办公家具采购服务。

生产基地

位于上海市青浦区,占地60,000平方米,总建筑面积达100,000平方米。
地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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徐汇展厅:上海市徐汇区虹漕路421号(虹漕园)

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奉贤展厅:上海市奉贤区辉煌路

生产基地:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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