品源办公家具小编为您精选：上海 家具厂 定制。有关于定制家具厂的自我修炼

近年来，定制家具越来越火热。由于它的低门槛，可操作性强，吸引了一大部分人涌入其中。

大部分还是奔着赚钱的目的进去的，但是在过去的几年里，有很多家具厂涌现的同时，也有很多的家具厂悄无声息地沉寂了。究其原因，我有些自己的看法，现分享如下：

上海 家具厂 定制——产品定位不准。

我有一个很漂亮的鞋柜，你要不要？这是销售员思维。

你家的房子在装修，家庭成员多，东西又多，我可以为你做些什么？这是产品经理思维。

当你想要把自己的东西推销出去的时候，你就会很被动。因为有时候你的产品别人并不需要，巧舌如簧，让别人买到自己并不需要的东西，这是诈骗。

如果是以产品经理的思维去经营，那公司的产品并不是恒态的，它是根据消费者的需求不断的自我精进和迭代的。

就家具而言，以销售员思维经营的企业会把自己定位为家具制造业。而以产品思维经营的企业会把自己定位为家居生活服务业。

正是这个自我定位的不同，让很多家具厂走向了不同的命运。

上海 家具厂 定制——服务意识不强。

既然是家居生活服务业，那当然要为老百姓服务了。很多人对服务业有些误解，认为服务业就是放下自尊，跪舔客户。

其实不然，因为有些客户你没必要为他们服务。经常赊账，或不按时付尾款。劣质客户，鉴定完毕！

服务意识不强的话，在定制家具的时候，一定会引导客户多做，并且做高端的。

因为他们是想着，怎么让客户掏出更多的钱。而不是花心思去倾听客户的需求，并解决他们的问题。

所以说，有服务意识的家具厂，是以解决客户问题为核心的企业。

上海 家具厂 定制——盲目跟风，恶性竞争。

市场上流行什么，就做什么，没有自己的核心竞争力产品，这是很危险的。

一家山寨别人的家具厂，它的经营成本很低，这一点会在价格上体现。

同样是做多层实木的家具，一些工厂购进低价劣质的板材，你这从正规渠道买进的板材，在面向市场的时候，就没有价格优势了。

当客户问你，为什么你家的定制家具价格这么高？那谁谁谁家的才XXX。我也很想知道啊！

当用心打磨产品、诚心服务客户的人被惩罚，靠低价劣质产品发家致富的人被奖励，那用心做产品的人混不下去了，只好转行，市场上就再也看不到好的产品了。

去年，我们曾考虑通过压低利润来打开市场，开拓客户资源。但后来并没有这么做，因为利润低，意味着员工的福利就要少了，福利少了，员工就不开心，不开心，就不能把每一个家具做好。

更重要的是，我们需要资金去开发新产品，去提高产品的质量，去服务好我们每一位客户朋友。

在这个行业，我们没有竞争对手，我们最大的对手是我们自己，是那个安于现状、不思进取的自己，是那个害怕风险、不敢尝试的自己。

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